您的位置:首页 > 财经  > 中石油四川销售多措并举推动非油业务向高质量迈进
[摘要] 近年来,中国石油四川销售积极拓展非油业务,取得良好成绩。中石油四川销售为推动非油业务向高质量迈进,以“昆仑好客”为品牌,多措并举,积极开拓加油站便利店市场。中石油四川销售成都分公司为活动引流公司的直批

 

近年来,中国石油四川分公司积极拓展非石油业务,取得了良好的效果。2018年,非石油业务收入超过20亿元,创下四川非石油销售十年历史的新里程碑。2019年9月,非石油毛利同比增长14.26%,利润占比达到21.02%。

据报道,近年来,国内成品油市场需求增速放缓,尤其是柴油需求低迷。国内成品油销售企业纷纷开始调整营销策略,以“加油站便利店”为主要形式拓展非石油业务,开始改善客户体验,努力为客户提供一站式服务。为了推动非石油业务向高质量发展,中石油四川销售以“昆仑酒店”为品牌,同时采取多项措施,积极开拓加油站便利店市场。

创新商业模式,拓展业务半径

今年年初以来,在开工率接近饱和、市场竞争日益激烈的情况下,中石油四川销售坚决打破旧的思维,创新业务模式,实现业务半径的扩大。

1919年3月,四川公司与中石油四川销售非石油公司签署战略合作协议。依托昆仑酒店线下平台和1919年在线平台,成都高新天山加油站成立第一家联店,实现“买就喝,19分钟内快速发货”的消费场景,开业8天内销售收入超过10万元。

今年5月,昆仑饭店便利店在中国移动成都分公司宜州营业厅免费开设了第一家“站外店”。昆仑饭店便利店不出售货架上的香烟和其他商品,每月收入近12万元。

8月,“茅台茅台酱香同家——中国石油仁久成都贵宾客户答谢会”在成都举行。此次活动是茅台茅台酒公司为实施茅台集团“133”品牌战略,自2017年以来在全国范围内举办的一系列大型营销活动。此前已经举办了数以千计的活动。中石油四川销售成都分公司是活动排水公司的直接客户、零售客户和非石油客户,推动石油客户和非石油客户的相互转化。当天销售了120款仁酒,自4月昆仑酒店渠道推出以来,占成都总销量的46.15%。

找到短板,关注薄弱环节。

针对“低油不转产、低油份额、难招员工”三大突出问题,中石油四川销售公司精心策划解决方案,精心设计活动载体,突破瓶颈。

在准确促销方面,将细化客户52周的生活日历,把握重要节点,通过“满装、优先购买交换”和“充值礼遇”对所选季节性商品进行全省范围的促销。在客户细分方面,昆仑系列面对“品牌硬竞争大、质量好认知少”的市场困境,继续努力进行产品推广和推广。公司与成都润滑油公司及其合作伙伴合作,先后举办了“共创未来”昆仑大客户推广交流、“昆仑有缘杯”澳门20周年足球赛和第二届围棋大师赛,提升品牌曝光度和影响力。在员工培训方面,以基层需求和业务发展为导向,制定专业线路全年培训计划。它依靠管理学院为非石油专业学生提供6门课程。同时,组织前锋区、鲶鱼谷、中粮庄鸣辉、仁久等集中采购的内部培训师和供应商及时、分块地向基层开展培训。它举办了4次特别培训班,涵盖13个分支机构,培训了518人。

加强顶层设计,确保数量和效果的均衡增长。

在系统设计方面,中石油四川销售坚持“明确指导,突出重点指标”的原则,以非石油毛利为重点提高质量,加强顶层设计,力求量与效并重。

考核制度坚持奖惩分明。鉴于4月份首次出现预算不足进展,围绕这两个关键指标,分别定义了三级超额奖励区间和两级预算不足惩罚标准。奖罚金额适当向非石油毛利倾斜。实施每日公告、每周排名和每月分析,以指导二级公司增加销售量、增加收入和创造效益。经过50天的活动,商场销售收入达到2.82亿元,关键问题解决目标全面实现,被动局面一举扭转,超额奖励100多万元。

此外,中石油在四川的销售将受到进一步监管。在每季度定期类别优化的基础上,重点关注关键类别和单项管理。为开展卷烟毛利率专项研究和专项治理,截至9月,在全国各地烟草局政策持续收紧的严峻形势下,卷烟毛利率增长1.1个百分点,为毛利率增长贡献430万元。抓住五粮液、五粮液、郎酒、待客酒、任酒等重点酒类商品,规范价格体系,实施渠道控制。截至9月,酒精饮料的销售收入和毛利分别同比增长56.3%和67.4%。(李俊)

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